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《华为绩效管理之道》通过对华为绩效管理的思路、策略等内容进行深度解读，透彻分析了华为的员工激励之道。从绩效管理体系、高效执行、绩效目标解码、团队绩效、用人办法、晋职晋升、考核体系、成果考核等10个方面全方位剖析了华为的绩效管理之道。请和我们一起走进华为，解读其绩效管理思想的内核，聆听一个现代化企业与世界共舞的乐章！

目录

1  华为背后擎天柱——绩效价值管理体系

    华为绩效考核遵循实用主义原则，从绩效评价体系到绩

效考核过程，再到考核结果的应用，都是围绕成果（价值）

展开的，这也是华为绩效看似与普通绩效管理无异，实则大

放异彩的原因所在。

一切评价体系都围绕商品化来导向＼ 3

以奋斗者为本＼ 6

按贡献大小定薪酬待遇＼ 9

考核不是终目的＼ 11

“不让雷锋吃亏”的企业文化核心＼ 13

“末位淘汰”的绩效管理制度＼ 17

华为的绩效考核体系＼ 20

2  华为背后擎天柱——绩效价值管理体系

    华为绩效考核遵循实用主义原则，从绩效评价体系到绩

效考核过程，再到考核结果的应用，都是围绕成果（价值）

展开的，这也是华为绩效看似与普通绩效管理无异，实则大

放异彩的原因所在。

一切评价体系都围绕商品化来导向＼ 3

以奋斗者为本＼ 6

按贡献大小定薪酬待遇＼ 9

考核不是终目的＼ 11

“不让雷锋吃亏”的企业文化核心＼ 13

“末位淘汰”的绩效管理制度＼ 17

华为的绩效考核体系＼ 20

塑造不依赖于人的执行文化＼ 38

拒绝拖延，立即行动＼ 41

华为的军事化管理＼ 44

3  绩效目标解码：目标是一切管理的开始

    专注的目标管理系统和严谨的项目管理模式，让华为面对

繁杂的项目开发和系统建设时做到高质、高效，迅速抢占市场。

工作目标一定要明确＼ 51

每一项工作都为达到总目标而展开＼ 53

构建系统思维力＼ 57

华为的 PBC 绩效管理＼ 58

用 SMART 标准提高效率＼ 62

目标管控，量化到位＼ 64

目标任务计划可视化＼ 67

华为目标体系的六大板块＼ 69

3  协力高效：打造华为式铁血团队

   “饿虎难敌群狼”，狼是善于团队协同作战的动物，

是所有群居动物中有集体意识和互助精神的种群，它们这

种精神是值得人类颂扬的。任正非之所以将华为人看成一群

“饿狼”，正是因为华为人能够像狼群一样，充分发挥团队

互助精神，让华为有了生存、发展的机会。

以 PDT 模式打通部门脉络＼ 75

分担压力，与团队一起成长＼ 77

互相协助可以更好地完成目标＼ 79

用团队的力量拿下“猎物”＼ 82

随需求而变的动态组织结构＼ 84

同甘共苦的团队精神＼ 87

华为专业的后勤保障团队＼ 90

用手足情谊增加凝聚力＼ 92

华为不需要个人英雄主义＼ 95

4  利益分享：华为员工持股的哲学

    与奋斗者分享利益是华为以奋斗者为本企业文化的体现，

也是华为价值管理的重要环节。与奋斗者分享利益，既是对奋

斗者绩效的回报，也是对华为未来绩效的投资。

员工持股制度利益共同体＼ 101

分配体系向奋斗者倾斜＼ 103

无怨无悔付出的华为人＼ 106

华为的员工都在为自己工作＼ 109

虚拟饱和配股制度＼ 111

华为的股权激励政策＼ 114

以全员动态分配机制扩大利益＼ 117

6  绩效沟通：用负激励发动正能量

    管理者与员工之间的有效沟通是绩效反馈重要的一个

手段，对实现绩效管理目的是相当有效的。良好的沟通协调系

统塑造了华为内部畅通无阻的交流氛围，并让同步沟通成为华

为高效执行力的传输带。

善于沟通是华为人的基本技能＼ 123

绩效不达标的干部要免职＼ 125

适当易岗，激发活力＼ 129

批评也是一种激励＼ 132

自愿降薪，向太平意识“宣战”＼ 134

用差奖大会唤起耻辱心＼ 136

绩效面谈，加强沟通＼ 138

7  自我批判：练就华为式的奋斗者

在华为，任正非一直强调自我批判，甚至将自我批判精

神看成他对华为人的期望和要求。自我批判的直接意义

在于它能够让人直面现实，拥有强大的内心，进而转化为高

效的行动力。它是华为不断获得高绩效的不二法宝，也是华

为企业文化的内核之一。

在自我批判中不断成长＼ 143

只有“不要脸”才会进步＼ 145

坚持“吾日三省吾身”＼ 147

谦虚学习他人也是一种自我批判＼ 148

时刻保持“归零”的心态＼ 150

在实践中不断获得提升＼ 152

在失败中不断进步＼ 155

8  绩效晋升：创造可进可守职场通道

达成或超越绩效目标，只有优秀的人才才可以做到。深

知这点的华为建立了能上能下的职业通道，将优秀的人才选

上来，将鱼目混珠的人选下去或淘汰。

华为的人才培训＼ 159

让听得见炮声的人做决策＼ 162

华为的“全员导师制”＼ 164

超常规的“破格提名权”＼ 167

五级双向晋升通道＼ 169

从研发人员中提拔部门主管＼ 171

9  绩效考核体系：成果比过程更重要

实施绩效考核，首先就要构建一个良好的绩效考评体系。

在华为，重视用过程思维解构绩效体系，以结果为导向，将企

业管理的过程融入绩效考核中。对中层以上员工实行 BSC，

结合 KPI 指标、EVA 指标考核，这就实现了考核的全方位覆盖，

避免了用单一考核指标形成短板。

中高层述职＋ KPI 考核＼ 177

中基层员工 KPI 考核＼ 179

平衡计分卡＼ 182

EVA 考评＼ 185

360 度考评＼ 188

绩效评价 ABC ＼ 191

10  绩效准则：让绩效实施步步为营

    华为不仅仅是任正非的华为，更是数万华为人的华为。

华为不是一天建成的，而是在一套规整且有效的制度中慢慢

形成的。华为有一套自己的员工绩效准则，正是这样一系列

准则，塑造了华为人艰苦奋斗的基因、不断进取的灵魂。

华为员工守则＼ 195

华为基本法＼ 195

《华为基本法》＼ 198

华为公司人事管理制度＼ 222

华为的绩效管理与考核制度＼ 235

华为 EMT 自律宣言＼ 242

     谭小芳现任交广企业集团董事长、中华领导艺术研究院院长、国内知名上市公司年轻的集团总裁，被誉为“中国领导力教母”，曾接受过日本NHK电视台专访。美国《财富》、《哈佛商业评论》特约撰稿人。央视《对话》节目长期特约嘉宾。曾任麻省理工学院国际研究中心访问学者，对企业绩效有深入研究，曾深入华为实地考察，对华为的绩效管理模式有独到见解。作为一位演讲费用比哈佛教授还高的中国管理专家，被业界誉为“中国的约翰?麦斯威尔”、“全球执行力权威”。她的培训课程足迹遍布东南亚与全球各地。曾以华为的绩效管理为主题，为众多企业做培训。曾出版《如何管，员工才会听，怎么带，员工才会干》等书，广受读者好评。

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让你全面了解华为之理念、战略、机制 干货·实操·案例·工作法 激发员工潜能 实现企业目标 让员工跑起来 让企业飞起来 任正非：“的确，华为手机业务发展得很顺利，也非常好。但是对于华为而言，主航道外项目的衡量，还是以业绩为主。对于主航道外项目的衡量，还需要一个更重要的维度，那就是项目本身要达到华为对于盈利的要求，以及正现金流的要求，如果在约定的时间里，达不到这两点，不管这个项目有多大的影响力，没有达成盈利预期，没有正现金流，也是会被关闭的。企业必胜的信心不能建立在远见和长期的预期中，而应该是建立在真实的绩效基础上。”

书摘插图

前言

前言

    华为，一家立足于中国深圳经济特区，初始资本只有 21 000 元的民营企业，

至今已稳健成长为年销售规模近 2 400 亿元的世界 500 强公司。作为一家民营

企业，华为将众多西方百年巨头纷纷斩落马下。它被众多跨国对手视作“东方

幽灵”。20 多年来，华为从一张白纸变为高科技企业，成为中国民营

企业的标杆。

    “10 年之后，世界通信行业三分天下，华为将占‘一分’。”华为总裁

任正非当年的豪言言犹在耳。如今，华为这一梦想已然实现。华为总裁任正非

凭借着自己出色的经营思想和远见卓识的管理才能，带领着华为在发展中不断

地壮大，从中国走向世界，使华为在世界上产生了巨大的影响力，并终改写

了全球电信业的“生存规则”。

   《时代周刊》曾这样评价任正非：年过 60 岁的任正非显示出惊人的企业

家才能。他在 1987 年创办了华为公司，这家公司已重复当年思科、爱立信卓

著的全球化大公司的历程，如今这些电信巨头已把华为视为“危险”的竞争

对手。英国《经济学人》对华为也给予了极高的评价——它 ( 华为 ) 的崛起，

是外国跨国公司的灾难。

    在互联网瞬息万变的时代，互联网思维如雨后春笋，颠覆了很多固有的传

统企业思维。但是，华为没有被互联网思维颠覆，保持每年销售的持续增长，

而且超越了对手，重要的秘诀就是华为式递增量绩效管理，人力资源管理按

职级细分，晋升和绩效考核是每一个级别的员工工资和自己的努力奋斗、踏实

进取的业绩直接紧密相关。

    本书通过对华为绩效管理的思路、策略等内容进行深度解读，深入分析了

华为的员工激励之道。从绩效管理体系、高效执行、绩效目标解码、团队绩效、

绩效用人体系、绩效晋升、绩效考核体系、成果考核等方面全面介绍了华为的

绩效管理。让我们一起走进华为，学习其绩效管理思想的内核，聆听一个现代

化企业与世界共舞的乐章！

书籍介绍

在互联网瞬息万变时代，互联网思维如雨后春笋，颠覆了很多固有传统企业思维。但是，华为没有被互联网思维颠覆，保持每年销售持续增长，而且超越了对手，最重要的秘诀就是华为式递增量绩效管理，人力资源管理按职级细分，晋升和绩效考核是每一个级别的员工工资和自己的努力奋斗、踏实进取的业绩直接紧密相连。

谭小芳著的《华为绩效管理之道》通过对华为绩效管理的思路、策略等内容进行深度解读，透彻分析了华为的员工激励之道。从绩效管理体系、高效执行、绩效目标解码、团队绩效、绩效用人体系、绩效晋升、绩效考核体系、成果考核等方面全面介绍了华为的绩效管理。请和我们一起走进华为，学习其绩效管理思想的内核，聆听一个现代化企业与世界共舞的乐章！