反直觉：助你避开直觉的陷阱，做出正确的决策 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

为什么明知成功的可能性很小，你仍然相信自己会成功？

购物时，选择A或B，会受到超市播放的音乐的影响吗？

为什么你在制订工作计划时信心满满，却无法按时完成？

当群体的意见与专家的意见不一致时，我们该听谁的？

为什么人们会买涨不买跌？

为什么人们愿意听信传闻？

“水逆”到底是因为什么？

连战连胜源自实力还是运气？

“聪明反被聪明误”这句话有力地证明聪明人也会犯错，因为他们的“心智软件”和普通人的心智软件具有相同的出厂设置，而设计这个软件的初衷并不是应对今时今日的许多问题的。因此，我们的大脑经常会凭直觉思考问题，进而做出糟糕的决策。

在《反直觉》一书中，作者莫布森指出：人们做出糟糕的决策，是因为受到视野狭窄、认知偏差、情境控制等多种因素的影响，但更糟的是，很多人对自己受到的影响一无所知。莫布森通过商业、医疗、管理、教育等多个领域的真实案例，运用心理学、神经科学、复杂科学、经济学原理，深入剖析了人们在做决策过程中是怎样掉入直觉陷阱的，并且给出了切实可行的应对方法——反直觉思考。阅读《反直觉》，你将获得仅凭直觉做判断时不具备的优势，做出比周围人更好的决策。

引 言   聪明反被聪明误

赢家的诅咒

换个思路，让困难的问题变得简单

过程还是结果

聪明人常犯的决策错误

第1章 考虑外部视角，并非每个问题都独一无二

为什么明知成功的概率很小，我还是认为自己会成功

传闻并不是科学的证据

为什么任务往往难以准时完成

第2章 开放选项，避免视野狭窄

注意所有可能的结果

看似合理的结果不一定是对的

不要以貌取人

有限的观察，不恰当的预测

人们只注意自己想注意的

不恰当的激励会带来糟糕的决策

第3章 利用群体智慧做出决策，不盲目依赖专家

计算葡萄酒价值的方程式

专家不可被替代的 3 个领域

数据比专家更了解你的喜好

群体智慧更适合解决复杂的问题

利用群体智慧也要有所节制

第4章 摆脱情境的控制，我们并没有自己想象中那么乐观

无意识影响下的决策

音乐会影响你对酒的选择吗

默认选项，助推的作用

我喜欢X，因此我决定支持X

留心你的周围

拒绝改变是由于惯性的力量

第5章 正确理解复杂系统，部分之和并不能

市场观点比个人言论更有意义

部分的变动会给整体带来意想不到的后果

明星代言并不一定会带来预期的效果

第6章 视情况而定，正确应对环境

理论构建的 3 个阶段

波音公司的噩梦

秀的人不一定会赢

对因果关系保持警惕

该改变时就要改变

第7章 洞察临界点，更好地应对相变

洞察临界点的存在

黑天鹅事件是如何产生的

归纳偏差、还原偏差和糟糕的预测

第8章 均值回归，运气与实力同样重要

理解均值回归的关键

巨大的成功 = 一些实力 很多运气

持久的实力与短暂的运气

惩罚与奖赏，哪个更有效

落入光环效应的陷阱

结论    反直觉思考：做出正确决策的 7 个行动建议

提高识别错误的意识

培养同理心，从他人的角度思考决策

认识到实力和运气的作用

写决策日志

创建决策清单

进行事前检验

了解未知的事情，考虑坏的结果

致谢

注释

参考文献

迈克尔·J.莫布森（Michael J. Mauboussin）

美国圣塔菲研究所董事会成员，哥伦比亚商学院经济学客座教授。

现任摩根士丹利旗下市场研究机构Counterpoint Global一致性研究项目负责人。

多次入选《机构投资者》杂志“全美研究团队”和《华尔街日报》“全明星分析师”，从事市场分析近30年。曾被《商业周刊》“商学院指南”评为“年度杰出教师”，每年获此殊荣者仅有7位。

其研究领域横跨心理学、竞争策略、金融、管理、复杂系统理论等，是当代复杂科学领域的领军人物。

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即使是个体层面最善意的行为，也会导致系统层面意想不到的后果，这是长期以来被公认的。但是，出于某些原因，决策挑战仍然存在。首先，与以往相比，我们的现代世界中存在更多相互连接的系统。所以，我们遇到这些系统的次数更多，最有可能的情况是，它们会带来更大的后果。第二，我们仍然试图凭借对因果关系的天真理解来解决复杂系统中的问题。

许多来自不同领域的学者研究了因果性，他们大多数一致认为，要宣称X引起Y，必须满足三个条件。第一，X必须发生在Y之前。第二，X和Y之间是函数关系，包含要求因果具备两个或多个值。

……

最后的条件是，对于X引起Y而言，不能存在一个同时引起X和Y的因素Z。

聪明人之所以会做出坏决策，那是因为，就像其他普通人一样，他们的思维软件也都装有相同的出厂设置，不过，这套软件的设置并不是为了处理今天的诸多问题。因此，我们的头脑往往想以一种方式——系统默认值——来看待世界，而一种更好的方式则需要一些心智上的努力。一个简单的例子是光学错觉：你感知到某个图像，但现实中却是另一回事。 除了思维软件问题以外，聪明人还会因为怀有错误信念而做出糟糕的决策。

这些信念会妨碍清晰的思维。为了做出好的决策，你必须经常运用反直觉的思考方式——可我们的头脑宁可靠直觉思考。

对于能力最差的人而言，认为自己能做什么和实际上做到了什么之间往往有着最大的差距。

能力最差的人往往是最自信的

人们表现得就好像机会事件受他们控制一样。

人们认为自己何时会完成一项任务与他们实际上何时完成之间存在巨大差距

从统计学上讲，随着时间的推移，成功与失败的比率必须相当稳定，以确保某个参考类的有效性。如果系统的属性发生变化，那么，根据过去的数据做出的推论就有可能是误导。

我们通常以自己思维中的代表性类别为基础直奔结论，而忽略了可能的替代性选项。“人不可貌相”是一句老生常谈的格言，说的就是这种偏见，这句话鼓励我们对选项保持开放的态度，即使我们的思维试图锁闭它们。

心理压力会形成一种即时的感觉，它会抑制我们对长远回报选项的考虑。压力反应对于应对眼下的风险非常有效，可以与决策机构共同做出选择，对错误的决策起到抑制作用。

许多坏决策都源于不恰当的诱因，而不是错误。伴随诱因而来的偏见通常是潜意识的。

人类有一种奇怪的趋势：一旦某个事件成为过去，我们就会认为自己对结果的预先了解程度比实际上更深。这就是所谓的后见之明偏见。研究表明，在找出结果之前，人们在回忆自己如何看待某种不确定情况时并不可靠。

人数多了以后，人们就会模仿其他人的行为，而不再依赖自己...

人生必须回望才能理解，但生活必须展望才能度过。

法国波尔多红葡萄酒的价值=-12.14540 0.00117冬季降雨量 0.61640生长季节平均温度-0.00386收获季节降雨量

编辑推荐

智商并不等于出众的决策能力。迈克尔J.莫布森在书中提出了8个聪明人常犯的决策错误，并给出了一一对应的8个应对方法，并提出了7个改变决策的行动建议。帮助人们有效地避免决策错误，不陷入直觉的陷阱。

在日常决策中，利用本书中的观点，你可以做出更好的决策。在风险较大的决策中，反直觉思考具有更大的价值，可以帮你避开直觉的陷阱，做出正确的决策。

亚马逊创始人杰夫贝佐斯、苇草智酷创始合伙人段永朝、电子科技大学教授吕琳媛、美国奥克兰运动队前总经理比利·比恩、哈佛大学政治经济学教授理查德·泽克豪泽重磅推荐。

湛庐文化出品。

媒体评论

对中国读者来说，对“聪明反被聪明误”这句话常见的解读，往往来自文学作品。莫布森的这本《反直觉》对此给出了完全不同的解释。莫布森运用大量心理学、神经科学、复杂科学、经济学的原理和案例，揭示了“换位思考”“群体智慧”“认知偏差”等背后的原理，为深入品读决策背后的直觉、喜好、情境、运气、下意识等的奥妙，提供了精彩的分析。

段永朝 

苇草智酷创始合伙人

系统的复杂性在于充斥着各种矛盾、无序与有序、确定与不确定，以此演化出纷繁复杂的现象世界。而人类的决策以此为始，难免出错。莫布森研究了聪明人常会落入的决策陷阱。如果你想获得决策优势，请打开《反直觉》，升级你的CPU！

吕琳媛

电子科技大学教授

在《反直觉》一书中，莫布森将关于做出好决策的方法归纳为多项深刻的见解。你非常需要掌握它们，因为只有借助它们，你才能训练自己做出更有效、更明智的决策。

杰夫·贝佐斯 

亚马逊创始人

组织的管理者都知道，在高风险情况下做出正确的判断有多不容易。但是，如果你意识到了情况的复杂性，然后花一些时间想一想自己的判断是否经得起推敲，这样一来，你做出的决策通常会比身边人的决策更好。读一读莫布森的《反直觉》，你就能获得仅凭直觉做判断时不具备的优势。也正因如此，我希望我的团队能够学会反直觉思考，同时希望我的竞争对手不要读这本书。

比利·比恩

美国奥克兰运动家队前总经理

莫布森通过生动的、令人印象深刻的故事，教你清晰地思考，快速有效地决策。他在保证学术严谨性的基础上，将难忘的概念和远见卓识用富有洞察力的方式融合在一起。趣味性和功能性如此相得益彰的作品实在少见。

理查德 · 泽克豪泽

哈佛大学肯尼迪政治学院

政治经济学教授

书籍介绍

★为什么明知成功的可能性很小，你仍然相信自己会成功？

★购物时，选择A或B，会受到超市播放的音乐的影响吗？

★为什么你在制订工作计划时信心满满，却无法按时完成？

★当群体的意见与专家的意见不一致时，我们该听谁的？

★为什么人们会买涨不买跌？

★为什么人们愿意听信传闻？

★“水逆”到底是因为什么？

★连战连胜源自实力还是运气？

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“聪明反被聪明误”这句话有力地证明聪明人也会犯错，因为他们的“心智软件”和普通人的心智软件具有相同的出厂设置，而设计这个软件的初衷并不是应对今时今日的许多问题的。因此，我们的大脑经常会凭直觉思考问题，进而做出糟糕的决策。

在《反直觉》一书中，作者莫布森指出：人们做出糟糕的决策，是因为受到视野狭窄、认知偏差、情境控制等多种因素的影响，但更糟的是，很多人对自己受到的影响一无所知。莫布森通过商业、医疗、管理、教育等多个领域的真实案例，运用心理学、神经科学、复杂科学、经济学原理，深入剖析了人们在做决策过程中是怎样掉入直觉陷阱的，并且给出了切实可行的应对方法——反直觉思考。阅读《反直觉》，你将获得仅凭直觉做判断时不具备的优势，做出比周围人更好的决策。