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创建销售渠道优势书籍详细信息

  • ISBN：9787506621601
  • 作者：暂无作者
  • 出版社：暂无出版社
  • 出版时间：2000-03
  • 页数：307
  • 价格：10.00
  • 纸张：胶版纸
  • 装帧：平装
  • 开本：暂无开本
  • 语言：未知
  • 丛书：暂无丛书
  • TAG：暂无
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内容简介：

本书是部系统、全面地论述公司在发展高性能的走向市场体系时面临挑战的著作。它为以下关键问题提供了明确的答案：什么是销售渠道？如何来提高市场份额、增加销售收入和提高利润？如何开发*新渠道？如何整合管理多种渠道？该书列举了一系列富有见解的实用实例，为企业寻求、开发并整合使用创新销售渠道提供了战略性指导方法，引导企业逐步实现与消费者行为的重大变化协调同步，对企业持续增长和提高竞争实力有着重要意义。

书籍目录：

前言

有关本书的评论

致谢

作者简介

章 导论：销售渠道的竞争优势

部分 选择正确的销售渠道

第二章 出发点：以产品--市场为中心

第三章 渠道和客房购买的匹配

第四章 产品对渠道选择的影响

第五章 利润：渠道选择的经济学

第二部分 渠道建设

第六章 "杠杆型"的销售队伍

第七章 商业伙伴（间接）渠道

第八章 电话渠道

第九章 因特网

第三部分 高性能渠道管理

第十章 渠道组合和渠道整合的艺术

第十一章 渠道的投资组合

第十二章 渠道性能评定与管理

作者介绍：

劳伦斯·G·弗里德曼是国际公认的渠道战略专家，芝加哥大学文学硕士。他的销售战略研究所主要帮助客户识别和评估新的市场商机，客户包括莲化公司、AT&T、佳能、康柏、微软等。

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编辑推荐

该书列举了一系列富有见解的实用实例，为企业寻求、开发并整合使用创新销售渠道提供了战略性指导方法，引导企业逐步实现与消费者行为的重大变化协调同步，对企业持续增长和提高竞争实力有着重要意义。

书籍介绍

本书是第一部系统、全面地论述公司在发展高性能的走向市场体系时面临挑战的著作。它为以下关键问题提供了明确的答案：什么是销售渠道?如何来提高市场份额、增加销售收入和提高利润?如何开发最佳新渠道?如何整合管理多种渠道?该书列举了一系列富有见解的实用实例，为企业寻求、开发并整合使用创新销售渠道提供了战略性指导方法，引导企业逐步实现与消费者行为的重大变化，协调同步，对企业持续增长和提高竞争实力有着重要意义。

书籍真实打分

  • 故事情节：6分

  • 人物塑造：4分

  • 主题深度：4分

  • 文字风格：6分

  • 语言运用：5分

  • 文笔流畅：8分

  • 思想传递：8分

  • 知识深度：9分

  • 知识广度：6分

  • 实用性：4分

  • 章节划分：9分

  • 结构布局：7分

  • 新颖与独特：8分

  • 情感共鸣：8分

  • 引人入胜：3分

  • 现实相关：7分

  • 沉浸感：4分

  • 事实准确性：4分

  • 文化贡献：5分

网站评分

  • 书籍多样性：4分

  • 书籍信息完全性：9分

  • 网站更新速度：9分

  • 使用便利性：9分

  • 书籍清晰度：8分

  • 书籍格式兼容性：5分

  • 是否包含广告：4分

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ISBN：9787506621601
出版社：暂无出版社
出版日期：2000-03
作者：暂无作者
TAGS：暂无
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