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人生成功与否的差距便是在做人上。n

《会做人你就赢了》从智慧的高度，从具体事情的细微之处入手，采集大量贴近日常生活与工作的经典事例，对如何做人说些小道理、大提示，让你既能检点自己，又可从容做人，还能洞察先机，或是假物借、力，因人成事；洞察人心看透人性，把握分寸，掌握火候才能不中枪、不憋气。多个心眼儿，少点棱角，才能在各种场合应付自如，左右逢源。n

一个人在社会上行走要想从容顺畅，必须要学会做人。做人不但是件大难事，也是门大艺术。从普通平凡提升为超凡脱俗，再到鹤立鸡群，独领风骚，“做人”是比金钱、权势等更有价值的东西。从某种程度上说，它作为一种智慧，一种城府，一种修养，是人可靠的资本。n

《会做人你就赢了》从多个角度阐述了学会做人的要点与益处，希望帮助读者提升自我，赢得人生。

第一章 做人大气，方成大器n

修炼杰出的人格魅力n

事关成败要强行n

好用智谋不如善用智谋n

别让谋略成为自己的圈套n

从正道求福缘n

一言一行皆有学问n

n

第二章 锋芒毕露非好事，低调内敛真英雄n

错在明处，改在当时n

不要撇下仇恨的种子n

先算账，后发火n

你的面貌就是最美的景物n

忠言不可超过三遍n

想胜人一筹，先低人一等n

孔子的三项看家本领n

智慧多一点，聪明少一点n

n

第三章 给别人留余地，就是给自己留后路n

小心呵护他人的面子n

避开言语的“雷区”n

伤人莫伤脸n

大路留三分给人行n

做人比读书更重要n

夫妻之道敬为首n

强求别人不如要求自己n

别板着面孔说话n

态度决定人生高度n

……n

n

第四章 圆融通达，为人处世自可一帆风顺n

第五章 心里多一分宽容，人生少一分阻碍n

第六章 会说话，得天下n

第七章 在现实中处世，在人情中做人n

第八章 守着骨气做人，带着底线处世n

第九章 达观生活，乐观立世

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书摘插图

《会做人你就赢了》：n

　　修炼杰出的人格魅力n

　　人格的力量是无穷的。古今中外的大人物为何能一呼百应？他们的人格魅力发挥了很大的作用。n

　　人格是一个人品质、意志和作风的集中体现，优秀的人格具有强大的感召力和影响力。比如，周恩来总理就是一位拥有完美人格的典型代表，他用自己的人格团结过同志，用自己的人格感化过敌人，用自己的人格化解过矛盾，用自己的人格促成过合作。1955年万隆国际会议上，中国提出的“和平共处五项原则”之所以受到绝大多数国家的普遍认同，周总理居功至伟。一位西方国家的首脑在接受采访时说：“是周恩来的人格力量说服了我。我觉得，一个拥有如此高尚的领导人的政党是值得信赖的。”n

　　人格魅力并非只属于位高权重的领导者，任何一个拥有高尚人格者，都能有力地影响着他周围的人。这是做大事业必不可少的素质。n

　　人格中最能感动他人的一项内容是：遇危不避敢担当。n

　　在战场上，如果军官躲在安全的地方，用枪逼着士兵往前冲，谁都不肯服从指挥。如果他勇敢地冲在最前面，大家就会舍生忘死地追随他。n

　　春秋时，吴王夫差率军攻打越国一座城市。他躲在能抵挡箭雨的篷子里，结果这座城老是攻不下来。伍子胥大声呵斥他，要他出来。他刚走到能被箭射到的地方，这座城市就攻下来了。n

　　遇危不避的鼓舞力，不仅在战场上能发挥作用，它也适用于任何需要团队协作的场合。n

　　有一句话说得好：随流性转，只是常人。普通人的特点是，无可无不可，没有必须坚守的原则，见利而趋，见危则避。所以他们永远只是普通人。杰出人士则不然，他们做自己认为必须做的事情，不以利害而改变自己做人处世的原则，就像磐石一样坚定。所以，别人敢把命运放心地交托在他手中，并忠诚地追随他。在无形中他就积累了一股干大事的力量。n

　　人格魅力中另一项重要内容是：坦率真诚。n

　　据有关调查显示，大商人都具有坦率真诚、说话言无不义的特点。这正是他们让人信服的原因所在。n

　　有一年，几位工会代表想和盖蒂谈判，要求提高工人们的工资。盖蒂私下认为，按工会代表们提出数目的一半给员工加薪才是合理的。n

　　谈判前，盖蒂的劳工关系专家们教了他一招：“开始时要把价钱压得很低，再一点一点提高，不到万不得已决不往上加。”n

　　盖蒂认为，这种讨价还价的做法是拍卖市场上惯用的方法，不但有损公司的尊严，也是对劳工代表的侮辱。他打算照自己的意见去谈判。n

　　盖蒂走进会议室，带着公司去年一年的生产成本及售价、公司损益核算表、公司整体财政状况等文件。盖蒂耐心倾听劳工代表提出的要求后，把带来的文件交给工会发言人。n

　　当工会代表们传阅过文件后，盖蒂坦率地说：“我猜我们可能会在这里开好几天的会，争过来争过去！但是，据我所知，假如从我们能获得的结果开始出发，那是更合理的做法。公司负担不起你们要求的数目，文件可证明这一点。你们可以减少数目的一半，这是公司目前所能支付的最高额了。如果明年产量和利润能提高的话，我将很乐意再跟你们商量另一半。”n

　　盖蒂助手们都暗暗担心劳工代表会得寸进尺，那么谈判将陷入非常不利的局面。但是，劳工代表们没有得寸进尺，他们被盖蒂的坦率折服了。工会发言人对盖蒂说：“老实说，我们平常谈这种事，都认为要做长期舌战的准备。但是，你非常妥当地决定了一切，一开始就告诉我们真心话，所以没有什么再值得争的了。”n

　　他停下来，同盖蒂握手：“盖蒂先生，我们就一言为定吧！”于是，双方在友好的气氛下签订了合约，谈判顺利结束。n

　　古人讲为帅要有五德：勇、毅、仁、智、信，缺一不可。这五德都是常人难以具备的。正因为不同寻常，才具有强大的人格感召力和征服力。道理很简单，我们不会完全信赖一个跟我们差不多的人，除非他具有某种我们特别欣赏又高不可及的东西，我们才会崇拜他，并乐于服从他。所以，你想集合众人的力量干大事业，必须修炼杰出的人格魅力。n

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