增长的逻辑：新消费时代机遇 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

新消费与传统消费，过去几年间成为消费品企业暗自比较、站队的两大阵营——"新消费”品牌认为自己受到年轻人群的簇拥，更能代表未来，但又在资本泡沫的助推下膨胀过快，当潮水褪去后，网红却无法长红；而"传统消费”品牌认为自己的渠道基础深厚，供应链掌控能力强，更有综合竞争力，但产品和品牌面临老化、乏力的处境，进而被生猛的新对手迅速赶超，无翻身之力……你方唱罢，我方登场，在交替发展中，消费品企业的业务增长、管理增长，以及资本增长，是否有理可循、有体系可依呢？本书正试图给出这样的答案。

业务增长篇

章 能做千亿市值的消费品小生意 /003

消费品到底是个什么样的小生意 /005

新消费时代呈现出的七个趋势 /009

新消费企业应具备的核心能力 /013

第二章 如何做好产品：重塑开发逻辑 /019

不同品类如何开发 /022

基于价值如何开发 /029

重塑功能之外的开发逻辑 /035

购买前后如何开发 /038

第三章 如何做好产品：批量打造爆品 /042

如何建立打造爆款的基础 /044

大数据如何选出爆款 /047

这么多口红色号，完美日记如何押对宝 /047

众口难调的口味，元气森林是怎么猜到的 /049

大数据如何支撑爆款 /052

构建爆品的柔性供应链 /053

“保证畅销品”模式如何出爆款 /055

“避免滞销品”模式如何出爆款 /057

第四章 如何做好品牌：内容决定一切 /061

品牌为何而存在 /065

品牌与对手相比有什么不同 /069

品牌要走向何方 /072

品牌内容传播“扩音器” /076

“扩音器”靠什么起作用 /078

越好的内容越有商业价值 /080

第五章 如何做好品牌：以消费者为原点 /087

品牌定位的新方法 /093

品牌如何IP化 /096

怎么做品牌延伸 /100

怎么做圈层营销 /103

如何投资重要的顾客 /107

第六章 如何做好品牌：把成本变投资 /112

做好千人千面的广告投放 /114

内容 电商，传播效果倍增 /117

搜索电商：货 /118

兴趣电商：场 /118

社交电商：人 /119

如何用IP内容实现品牌资产累积 /122

第七章 如何做好渠道：数据驱动增效 /128

数据如何赋能线下渠道 /131

数据如何管理用户资产 /137

数据如何创新体验和品牌出海 /140

管理增长篇

第八章 如何做好战略：企业增长之路 /147

消费品企业成长还需要什么 /153

战略共性及如何破局 /155

常用的规划模型及案例 /159

第九章 如何做好组织：调结构、养人才 /167

消费品企业的组织问题 /168

什么样的组织形态更好 /170

矩阵制组织 /170

平台型组织 /171

人力资源管理要注意什么 /176

人才选聘的趋势和案例 /178

人才培养的重点和案例 /181

绩效管理的工具和案例 /182

人才激励的重点和案例 /184

第十章 如何做好文化：价值观与基因 /187

企业文化在新时代的特征 /189

新生代主力军影响企业文化 /189

好的文化具有强大的传承力 /191

企业文化具有自我生长能力 /193

如何做好企业文化建设 /196

什么样的创始团队秀 /200

如何提升领导力 /203

资本增长篇

第十一章 融资上市：好风送上青云 /209

融资上市有什么好处 /211

企业发展的里程碑 /211

产融互动是消费品企业的能力 /213

如何提升融资上市的估值/市值 /217

估值/市值管理的基本公式 /217

强化估值逻辑 /218

做好价值描述与传播 /222

第十二章 投资并购：有限业务，无限事业 /228

如何做投资并购 /230

“外延式”扩张的投资并购逻辑和价值 /230

“外延式”扩张的投资并购案例 /232

投资并购的筛选标准和估价 /239

后记 持续腾飞，穿越周期 /244

跋 /249

熊时实深耕消费品行业16年，其中近10年时间服务于世界500强消费品企业，后加入Ａ股上市公司，负责电商、产品、品牌等相关工作。作为国内早一批互联网营销从业者及电商从业者，擅长新零售、新消费。目前担任国内头部咨询机构合伙人，任消费品企业公司战略、品牌营销等咨询课题项目总监，并进行新消费行业研究，涉及食品饮料、餐饮、美妆个护、大健康、消费电子、珠宝鞋服等领域。

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！

在线阅读地址：增长的逻辑：新消费时代机遇在线阅读

在线听书地址：增长的逻辑：新消费时代机遇在线收听

在线购买地址：增长的逻辑：新消费时代机遇在线购买

暂无原文赏析，正在全力查找中！

编辑推荐

消费品看似是个“小生意”，却有“大机会”。

衣食住行，吃喝玩乐，生活中的小物件、小东西，

如何成为家喻户晓、喜闻乐见的知名消费品品牌？

华熙生物  奈雪的茶  Manner Coffee  三顿半  墨茉点心局 全棉时代……

解密餐饮、大健康、美妆个护、服饰时尚、母婴、宠物等消费品赛道的增长逻辑

10余位产业、资本、创业者、企业家联袂推荐。

前言

2022年，新冠肺炎疫情（下文简称疫情）已经进入我们的生活近三年，不知不觉间改变了很多细节：居家隔离使食品饮料、娱乐设施、厨房小家电等品类，迎来了爆发期，连带着小范围解封后的户外运动、精致露营、美妆个护等领域，也呈现井喷式增长；而传统坚挺的奢侈品、酒水、餐饮等领域，却呈断崖式下跌——消费品市场最大的变化就是，新品牌如雨后春笋，也如云烟易逝，活下来的不多，长大的更不多。

但中国仍然是全球瞩目的消费大国，稳定且日益强大的供应链能力，统一的全国大市场，国力强盛带来的民族自豪感和消费实力，以及年轻一代消费者旺盛的消费意愿……这些都为消费品行业提供了一片持续增长的沃土。在这里，既有兴衰更迭的品牌发展周期，也有透明化白热化的市场竞争，还有开放学习、敢于创新的新一代创业者，他们共同造就了今日消费品行业的百花齐放。

更重要的是，消费品行业历来都是抗周期的，无论经济怎么下行，人们总要适当地吃喝玩乐，总要在郁闷的生活中找到一些幸福小时刻。所以新消费品牌也拥有持续增长的市场基础，但能否短期做大、长期做深，就成了摆在创业者面前的挑战与任务。

大部分消费品企业的商业模式都围绕着研发、供应、生产、销售这样一条产业链，我们通常称之为“研供产销”链条。在这个产业链中，消费品企业身处不同的环节，各自有着不同的需求。比如一个研发驱动型的消费品企业，可能更关注研发如何商业化、通用化；一个中段的供应生产型企业，更关心供应的速度和质量如何，能不能又快又好；而一个品牌销售型企业，则更关心怎么直达终端消费者，能不能有足够的号召力。

不管企业在“研供产销”中的哪个位置，最终整个产业链只为终端消费者的需求服务，要满足他们物质上、精神上的追求，给他们创造价值，才能让他们喜欢。所以消费品企业的成长往往具备一定共性，就像攀登一座高峰（见图0-1）。

图0-1  消费品企业能力成长模型

最底层解决的是“产品”问题，某款产品的某个特性做得特别好，好吃好喝、好玩好用，因此杀入市场就有了一席之地，产品优势通常能支撑企业走到营收千万元的阶段。当然，不同细分行业的特点不同，有了大爆款、非常好的产品，才能让企业站稳脚跟。

再往上发展，就不能只有产品力了，还需要考虑销售渠道是不是通畅，经销商和门店愿不愿意卖我的货，开了几家赚钱的店能不能实现标准化、可复制。这就是解决“渠道”问题。同时，消费品生意长期赚钱的关键是，在顾客重复购买之后，解决“品牌”问题。我的品牌能不能让新顾客认可并买单，让老顾客定期、持续复购，并且这一切经得起时间的考验，不仅是一两年，最好是十年、二十年都能保持住。

有了渠道和品牌，就能支撑企业走到几亿到几十亿元营收的阶段了。但要再上个台阶，实现几百亿元营收，就需要强大的团队综合作战，解决“组织能力”问题，让组织结构最适合未来发展，人才济济、上下一心，流程科学、经验共享，甚至能扩展到不同的商业模式，管得住不同的盈利方向。

到了这一步，大部分企业已经是在资本市场遨游的“玩家”了，但却不一定是“行家”，因为干实业出身的企业家，往往不具备金融和资本能力，这需要完全不同的思维和视角，比如得懂财务、懂法律，甚至懂沟通的艺术。在资本市场，企业经营要有“制空权”，利用“空中部队”，再结合业务经营的“地面部队”和内部管理的“海中部队”，才能连通产业链上下游，合纵连横，建造起对手所不能突破的竞争壁垒。所以，解决“资本运作”问题，是让企业冲击千亿市值的不二法门。而只有成为这样的“蓝筹股”，才能长期坐稳行业领袖的宝座，将企业经营与产业情怀、家国抱负紧紧联系在一起。

攀登这座高峰，需要企业具备产品、品牌、渠道、资本运作等多个能力，同时还需要清晰的战略指引，在每一个环节使用好相应的增长对策，就像开启卫星定位，找准行进轨迹，才能领航企业一步步迈向千亿市值，成就“小生意，大机会”。

为此，我们特意将消费品企业如何持续增长，直至炼成千亿市值的一系列理论、模型、案例，提炼成这本书，分为业务增长篇、管理增长篇、资本增长篇三篇，涵盖若干消费品企业的增长方法论和对策，对应解决企业的业务增长、管理能力增长和估值增长需求，并配套整合成一系列咨询顾问、培训授课服务。

也许你还要问，看似一单一单的零售消费品小生意，如果长成为千亿市值的企业，找到赚钱的大机会，这事儿难吗？

截至2022年7月底，A股上市公司一共4840家，总市值达到千亿以上的企业共有149家，只占所有A股的3%，而其中消费品企业有30余家，占所有千亿市值公司的1/5。所以看上去，坏消息是要成为千亿市值企业必须得百里挑一，但好消息是，消费品企业似乎有更大的可能性。

和君咨询原创了“千亿市值企业PMI模型”，归纳总结了能成为千亿市值企业的画像。经过系统总结和反复论证我们发现，千亿市值企业需从地位（Position）、模式（Model）、行业（Industry）三个方面着手，精选大行业、好模式，做无可争议的行业领袖，才能成就灯塔般的事业。

在地位上，首先，经营能力强，能获得“100亿 ”的营业收入。一般而言，营收超过百亿元的行业龙头，其往往拥有良好的发展前景；其次，能获取“20亿 ”的利润，拥有稳定且持续增长的20亿元以上的净利润；最后，品牌价值能达到“1亿 ”，拥有全国甚至全球知名品牌，具备强大的品牌号召力。

在行业上，首先，行业规模、细分赛道要足够大，至少要在5,000亿元以上；其次，行业利基也是重要条件，行业需要足够“肥”，毛利至少占20%；最后，在行业集中度上，细分行业CR5（营收规模前五名的企业所占市场份额）要大于50%，这也是重要的条件。

在模式上，首先，企业需要具备核心技术，在理想情况下，最好具备世界领先的技术创新能力，能引领行业发展；其次，企业在产业链中能发挥巨大作用，通常是该领域产业链的主导者或产业链稀缺资源的高效整合者；最后，利用“互联网 ”，能创新性利用消费互联网、产业互联网的技术与模式，引领行业发展。

让我们看看消费品行业中，哪些广为人知的企业位于这个光辉熠熠的名单：贵州茅台、比亚迪、五粮液、美的集团、海天味业、山西汾酒、金龙鱼、伊利股份、爱美客……每一个企业，都是相应行业里的大蓝筹，而它们大多靠着一笔一笔的消费者购买订单，甚至有的客单价只有十几元，成就了十亿利润、百亿营收、千亿市值。

这便是消费品行业“小生意，大机会”的魅力所在了。

将所有消费品企业最关心的增长问题拆开来看，增长的驱动力可分为外因与内因。外因有流量红利、人口红利、品类红利，内因，才是最可贵的增长源泉：敏捷的运营，走心的品牌，有价的产品。所以，我们希望通过数十年长期跟踪消费品行业所累积起来的洞见和经验，在新消费时代到来的历史节点中，敏锐捕捉变化的市场信号，迅速调整迭代企业经营的“术”和“器”，同时保持审慎的眼光，穿透热词的迷雾，坚守那些百年消费品企业成长史中不变的“道”和“法”，领航更多企业在长坡厚雪的消费品赛道，获得更快速的增长，穿越一个又一个周期，成就千亿市值。

在这个百花齐放、百家争鸣的新消费时代，我们期待新生，我们更期待久远，我们尊重消费者，更珍惜新消费从业者。本书中所列举的大部分新消费品牌企业，还处于探索发展阶段，在成长之路上难免会如孩童般跌跌撞撞，但它们在各自领域的创新，仍然代表了对新时代企业家精神的诠释。感谢所有文中提到的新消费品牌企业的创始人和团队，是你们让这个时代鲜活而有趣，让这个世界充满风格迥异的变换而又同路热爱的绽放。

更重要的是，随着中国国力的崛起，中国企业的经营管理实践应该被看见、记录并提炼，形成自己的管理语言体系，效仿西方企业成长与理论研究交相辉映的互动，在中国本土商业世界中加以求证、打磨，并最终实现“在世界商学流派中建造一个中国学派”，让“新消费”不仅仅代表一个时髦的词语，而是成为一个商业进步的缩影。

现在，让我们正式启航出发，驶向新消费的世界。