创意营销(中国互联网营销新趋势) 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

在这个时代里，没有什么比互联网*能改变人们的生活，没有什么比电子商务*能改变商业的形态。随着国内电商模式的日益成熟，已经产生了一批极具影响力的互联网品牌，同时传统品牌亦纷纷转型上线，互联网营销成为了企业竞争中*受关注的要素。

从名人效应到用户参与，从体验消费到跨界营销，营销玩法不断翻新。金麦奖组委会编著的这本《创意营销(中国互联网营销新趋势)》不仅汇集了2014年以来*成功的互联网营销经典实例，*深入解析了近年来中国电商的发展趋势，告诉读者怎么创新才会与众不同，怎么传播才*真实有效，怎么营销才能赢得用户。

前言 献予时代的电商营销秀

上篇 狂飙突进的中国电商——2014中国电商趋势报告

网络是未来生活的组织者

电商：“充分网络化”平台战略

场景：消费的虚拟与真实

社区：入口的决策布局

产品：从B2C到C2B

用户：用理性还原感性

促销：从价格到服务

重新品牌化

未来大趋势

中篇 **品牌的营销盛宴

“文艺女神”的新衣——茵曼2014年《女神的新衣》整合营销项目

草木本无心，奈何有心人——草木之心品牌突围之道

万万没想到，“沙发”是这样被卖出去的——林氏木业双十一主题营销方案

骆驼凶猛，勇战双十一——2014骆驼品牌双十一整合营销

地产老大甘做电商菜鸟——2014万科“买房不用等十年”双十一专场购房活动

没有风格，传播无法走远——gxgjeans双十一“下雨就免单”

气味·计——气味图书馆之众筹北京气味

“陪伴”是一种功夫——“三只松鼠”案例

下篇 未来电商营销新趋势

转型，才有突破——互联网时代传统行业、企业的转型

以“造节”之名行“购物”之实——注意力经济背景下电商的造节营销

跨界这件事——基于案例研究的电商跨界营销“三问”

始于名人，终于销售——浅析名人效应在电商营销中的应用

新概念，新玩法，新焦点——电商平台的“概念营销”

梦想还是要有的，万一实现了呢——不得不说的创意众筹

公益是大益——电商时代的公益营销

金麦奖，是中国*具影响力和**性的电商营销大奖，云集了百位电商及营销领域专业评委，每年挖掘并评选***具影响力和*有创意的实效营销案例，以构建电商营销行业标准为宗旨，为企业搭建*具影响力的营销平台。

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场景：消费的虚拟与真实 每一次消费，都是对生活场景的再现 产品即应用，应用即场景。在智能终端条件下，各类消费和各种APP应用直接相关，各种应用即是对生活场景的再现。 如今的消费者，消费观念已经大大不同于传统的消费者。他们有五花八门的需求，他们对于产品的需求已经**了产品本身的意义，*多时候追求的是消费带给自己的舒适与快感。是否决定购买一款商品或服务，打动他们的通常不是产品本身，而是产品消费为他们带来的附加意义。*多时候，用户消费的不是产品或服务本身，而是在消费一种场景。 通常情况下，消费者在进行消费之前，就会在他们的头脑中构想出一幅诱人的场景。这些场景在很大程度上影响了消费者，他们会因为对内心场景的渴望而产生购买欲望。为了尽可能实现这些预想的美好场景，消费者在进行购物时会将各种各样的商品堆积在自己的想象空间内，以完成自己的场景幻想。 在这个过程中，商品不再是传统意义上的实用型产品，而是帮助消费者构筑想象场景的道具。因此，商品关注的焦点不应该只限于自身性能、特性的好坏，它应该能够在*大程度上满足用户心理，引发生活联想，构建消费场景。这样的商品才会受到消费者的关注，从而激发他们的购买欲望，*大限度地实现产品的价值。 场景已经成为用户消费行为的核心要素，它决定着产品的好坏，直接影响营销策略的成败，间接导致销售业绩的高低。成功的产品销售不再局限于推销自己的产品，*在于消费理念的推广、生活方式的传播、生活观念的出售以及消费态度的塑造与培养。冷冰冰的商品不会吸引消费者目光，只有散发着生活气息、生动活泼的产品才会走进消费者心里。 产品或是服务要打动消费者的心，走进消费者的内心，除了做好产品本身之外，还需要有漂亮的营销。对于产品的营销方面，需要解决的核心问题就是如何进入消费者特定的生活场景。大多数时候，商家们把目光集中于产品本身，却忽视了产品怎样才能满足消费者特定消费场景的问题。如果一个产品仅仅是做得好，不考虑产品、品牌与消费者的关系，无法进入消费者的生活场景，那么这个产品就不会有太长的生命周期。因为成功的产品与品牌是融入消费者的生活场景的，而不同的生活场景则对应不同的消费产品。 如今的消费者是挑剔的、理性的，他们掌握丰富的商品信息，有多种购买渠道，有多重的选择。企业商家若想真正赢得消费者，就必须要考虑用户的场景需求与满足用户的情感幻想。场景变成了产品营销的一个关键词，只有掌控了场景，产品才会有市场。任何产品与营销必须要能够嵌入特定的、具体的、真实的场景，提供良好的体验式消费环境，让消费者感到舒服，令他们满意，多方地提供产品与服务的场景体验，*终刺激消费者的购买行为。 成熟的电商不会只关注于自身产品的优劣或一味鼓吹产品的优势，而是在宣传产品的同时，为产品添加生活场景，让消费者感受到鲜活的气息，从而打动消费者的心。没有生活气息的营销于消费者而言，只是冰冷陌生、令人生厌的聒噪。 基于电商大数据的平台，产品的场景化是*加精准、细致的营销模式。例如，“女神的新衣”案例中，其店铺的宣传环节，采用明星街拍、高清晰度的图片展示以及产品的详情植入，增加了产品的场景体验，成功地引导了消费群体，提升了转化率。此外，店铺还精心打造了“素人变女神”的话题，全程记录“素人”到“女神”变身的过程，将消费者带入到现实的生活场景中，并且有效地提升了产品的亲民度。在媒体宣传环节，品牌借力电视节目与媒体评论增强社会效应，成功向社会大众输出产品信息，提升品牌价值，实现品牌的华丽升级。 产品消费即场景消费，关键在于挖掘消费场景的痛点，并满足特定的场景需求。产品营销需要制造场景、发掘场景、植入场景，走进消费者真实的生活场景，才能赢得消费者，占领市场。P13-15

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书籍介绍

在这个时代里，没有什么比互联网更能改变人们的生活，没有什么比电子商务更能改变商业的形态。随着国内电商模式的日益成熟，已经产生了一批极具影响力的互联网品牌，同时传统品牌亦纷纷转型上线，互联网营销成为了企业竞争中最受关注的要素。

从名人效应到用户参与，从体验消费到跨界营销，营销玩法不断翻新。本书不仅汇集了2014年以来最成功的互联网营销经典实例，更深入解析了近年来中国电商的发展趋势，告诉读者怎么创新才会与众不同，怎么传播才最真实有效，怎么营销才能赢得用户。

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推荐语

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韩都衣舍坚信：互联网时代必然会产生代表这个时代的一流互联网品牌。本书承载的，正是这个精彩历史事件的发展过程。

——韩都衣舍创始人、董事长 赵迎光

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生于这个时代，企业藏不住秘密，企业也不需要秘密。唯有思想的碰撞与经验的交流，才能迸发出向上的力量。

——林氏木业副总经理 马灿兴

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从新媒体理论到行业数据，从营销方法到实操案例，本书构建了一个完整的电子商务生态圈。

——梅高（中国）创意咨询有限公司董事长 高峻

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这本书不仅记录了中国电商从网店到互联网企业的成长、成熟历程，更告诉了我们很多未来将要发生的事。

——分众传媒董事长 江南春

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从营销层面的日益多样化看零售业的市场变化！

——gxg电商ceo 吴磊

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面对互联网对营销带来的巨大冲击，金麦奖电商营销大赛以极其专业、认真及公证的态度，汇集、分享和探讨国内每年最优秀、最前沿、最精彩和最经典的营销案例，为电商业及营销人带来了惊喜，发挥了业界灯塔的作用，有效推动了国内电商营销、数字营销的发展。

——camel骆驼董事长 万金刚

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作为互联网品牌的代表，茵曼乐于将品牌创新的心得和所做所想分享给大家，帮助在互联网上经营的品牌，给他们的未来带去新的启发和参考。让世界拥有更多新时代的中国品牌，让天下没有难做的品牌。期待金麦奖为中国品牌挖掘出更多经典营销案例。

——汇美集团CEO，茵曼品牌创始人 方建华